Sobram vagas!
por Sergio Buaiz
Você
acredita que é possível ganhar de R$ 500 a R$ 3.000, trabalhando em casa? Provavelmente
não. Afinal, tudo que parece bom demais para ser verdade, costuma não ser. De qualquer
modo, você já deve ter notado a quantidade de anúncios classificados, panfletos,
cartazes e outros meios de divulgação prometendo esses resultados por aí, não é
mesmo? Eles estão por toda parte...
Então eu
pergunto: por que há tanta gente envolvida nisso? Será que funciona? Será que é
ilegal? Você gostaria de saber do que se trata? Se fosse uma oportunidade real de mudar a
sua vida, você estaria preparado para aceitá-la? Ou descartaria de imediato, como vem
sempre fazendo?
Eu não sei
qual é a sua experiência nisso, mas recomendo que você baixe suas armas e preste muita
atenção no que vou dizer: nem todos os anúncios têm a mesma origem. Portanto, não
existe uma resposta fácil para qualquer dessas perguntas. Não dá para saber se a
oportunidade é verdadeira pelo anúncio, simplesmente porque há inúmeras empresas
usando estratégias parecidas para divulgarem seus negócios. Algumas são fraudulentas,
outras mal-intencionadas... e muitas têm algo realmente bom a oferecer.
Parece
óbvio, mas a grande maioria das pessoas se fecha às oportunidades que surgem por puro
preconceito. Elas tiveram alguma experiência negativa ou escutaram alguém falar de
negócios que não deram certo, e pensam que todas as oportunidades que existem se referem
à mesma empresa, produto ou situação. Enfim, passam a vida inteira falando mal das
pessoas que desenvolvem esse tipo de negócio, sem conhecer.
Não seja
tão ingênuo. Que tal investigar um pouco mais sobre negócios domiciliares antes de
assumir uma postura definitiva? Mesmo que você não se interesse em construir esse tipo
de negócio, poderá ajudar os amigos e parentes que se envolverem.
O PRODUTO “OPORTUNIDADE”
Está claro
que o desemprego chegou para ficar. Não apenas no Brasil, mas em todo o mundo, o mercado
de trabalho vem sofrendo grandes transformações. Hoje, não se têm as mesmas garantias
do passado e está cada vez mais difícil manter uma posição.
Diante deste
quadro, quantas pessoas estão ociosas por falta de emprego? Faz sentido imaginar que o
medo de perder o posto obriga àqueles que estão empregados a aceitarem condições
piores de trabalho e salários mais baixos?
Ao mesmo
tempo em que o trabalho formal vem sendo desvalorizado a cada dia, basta olhar para os
lados para perceber a maior obsessão das empresas: conquistar e fidelizar seus clientes.
São promoções, publicidade, condições de pagamento a perder de vista, enfim, vale
tudo para sobreviver mais um dia nesse mercado.
Nunca, em
qualquer tempo, tantas empresas surgiram e desapareceram tão rápido quanto agora. Ou
seja, a competitividade que existe entre os seres humanos para conseguir empregos, é
praticamente a mesma que as existe entre as empresas, para conseguir clientes.
Percebendo
isso, alguns empresários resolveram unir o útil ao agradável. Eles começaram a
oferecer oportunidades para as pessoas insatisfeitas com o mercado de trabalho formal, da
seguinte forma: “quanto mais vocês me ajudarem a expandir as vendas, mais dinheiro
eu estou disposto a pagar”. Criou-se, então, o produto “Oportunidade” para
empreendedores autônomos de todo tipo: vendedores, treinadores, administradores e pessoas
comunicativas em geral.
Faz sentido,
não? Claro que faz!
O DISTRIBUIDOR INDEPENDENTE
Talvez você
nunca tenha ouvido falar nesta profissão, mas já existem mais de um milhão de
brasileiros trabalhando como Distribuidores Independentes. Não é incrível? Este é o
mercado de Vendas Diretas, que faturou R$ 3,6 bilhões e cresceu 21% no último semestre,
segundo a ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas.
O que os
Distribuidores Independentes fazem? De um modo geral, apresentam os produtos e serviços
dessas empresas para o maior número de pessoas possível. Fazem demonstrações,
palestras e realizam vendas para começar, mas a atividade de vendedor costuma ser apenas
o início do seu próprio negócio. É um ganho imediato que, dependendo da empresa, pode
chegar tranqüilamente aos números divulgados por aí.
Basta fazer
a conta: a maioria das empresas oferecem 30% de descontos sobre o preço sugerido à
venda, para seus Distribuidores Independentes. Ou seja, um determinado produto que custa
R$ 100 ao cliente final, é adquirido pelo Distribuidor por R$ 70. Dependendo da empresa,
os números podem variar, mas o fato é que se você fizer apenas uma venda por dia, e
vender de vinte a trinta itens no mês, irá movimentar algo em torno de R$ 2.000 em
vendas ao cliente final, colocando no bolso aproximadamente R$ 600.
É pouco?
Talvez seja pra você, mas eu sugiro que enxergue o mercado como um todo. Quantas pessoas
no Brasil trabalham dia e noite para ganhar bem menos que isso? Quantas estão dispostas a
trabalhar e não conseguem ser absorvidas pelo mercado formal? Quantas querem uma
oportunidade para reconquistar sua auto-estima e sustentar suas famílias com dignidade?
Milhões é a resposta.
Portanto, se
você acha pouco receber R$ 600 sobre as próprias vendas, que tal receber R$ 1.500, R$
3.000 ou até R$ 10.000 por recrutar e treinar essas pessoas?
Sim, como eu
disse antes, a venda direta é apenas o início deste tipo de negócio. Todos começam
realizando vendas pessoalmente, mas à medida em que se desenvolvem como líderes e
formadores de equipes produtivas, os Distribuidores Independentes podem se tornar grandes
empreendedores autônomos, gerenciando redes espalhadas por todo o País e pelo mundo.
Se você é
um bom treinador, determinado a aprender as melhores técnicas e se aprimorar a cada dia,
pode começar com cinco, depois dez, vinte, cem... até alcançar mil Distribuidores
ativos em sua equipe, no prazo de dois a cinco anos. Considerando os números acima, você
pode gerar um volume de negócios de R$ 2.000.000 mensais para a sua empresa. Se um dia
você receber 1% disso, estamos falando em um ganho aproximado de R$ 20.000/mês.
Você pode
alcançar resultados expressivos, mas o potencial de crescimento não é o mais
importante. O fundamental é entender que todos começam do mesmo ponto, sem a necessidade
de fazerem grandes investimentos. Ou seja, você pode iniciar um negócio domiciliar com
apenas R$ 200 e, daqui a cinco anos, gerenciar um mercado de distribuição milionário.
Só depende de você!
DICAS E ARMADILHAS
O sistema
faz sentido e os números estão aí para provar que funciona. Em 2002, pouco mais de 1
milhão de brasileiros movimentaram o equivalente a R$ 6,9 bilhões. Nos Estados Unidos,
foram mais de 12 milhões de distribuidores e US$ 28 bilhões em vendas.
O negócio
de vendas diretas funciona e vai muito bem, obrigado!
Entretanto,
é natural que nem todas as empresas deste setor sejam prósperas e vencedoras. Sabemos
que nem todos os produtos comercializados têm qualidade compatível com os preços
praticados, nem todos os profissionais são éticos... enfim, podemos encontrar os mesmos
problemas em qualquer outra indústria.
Além disso,
são comercializados diferentes tipos de produtos, nos segmentos de cosméticos,
nutrição, cuidados pessoais, cuidados com a casa, roupas e praticamente tudo que você
pode imaginar. Algumas empresas priorizam o ganho imediato e oferecem um plano de carreira
mais simples. Outras, querem expandir rapidamente e valorizam o potencial de ganhos a
médio e longo prazos. Ou seja, há oportunidades para todos os gostos. Cabe a você
distinguir as melhores oportunidades para o seu perfil.
Uma
sugestão que vale ouro: jamais se envolva em uma companhia sem conhecer e testemunhar a
qualidade de seus produtos/serviços. Você precisa enxergar o valor do que está vendendo
para o negócio funcionar ao longo do tempo. Qual o benefício real que você estará
levando para as pessoas? O produto tem um preço compatível ou você está interessado
apenas na oportunidade de ganhar dinheiro? Tenha a consciência limpa. Isso é
indispensável para alcançar o sucesso pessoal e profissional.
Outra coisa:
certifique-se de que a estratégia utilizada pela empresa e seus treinadores são
sustentáveis e compatíveis com seus valores éticos. Infelizmente, existem
empreendedores que cometem alguns abusos na tentativa de buscar atalhos para o sucesso.
Além de não conseguirem resultados duradouros, acabam prejudicando o trabalho de quem
atua corretamente.
Por exemplo,
há Distribuidores Independentes que se utilizam da prática de SPAM (e-mail comercial
não-solicitado) para promoverem suas oportunidades. Isso é uma forma errada de
desenvolver qualquer negócio, pois além de comprometerem seriamente a própria imagem,
prejudicam a empresa e os demais distribuidores. Para cada pessoa interessada, a prática
de SPAM gera centenas ou milhares de descontentes, falando mal do sistema. Ou seja, é uma
prática muito similar às queimadas que esgotam o solo rapidamente.
Portanto, se
você deseja construir um futuro de sucesso, cuide bem de suas raízes. Respeite
consumidores e parceiros potenciais, oferecendo algo de real valor. Não aumente, nem
invente. A oportunidade de vendas diretas é muito positiva e funciona no tempo certo, se
você estiver disposto a trabalhar e se desenvolver como profissional.
QUEM PODE FAZER?
Aí é que
está o grande diferencial deste mercado. Todas as empresas de Vendas Diretas querem
vender mais e oferecem estrutura para atender um número ilimitado de Distribuidores
Independentes. Por isso, sobram vagas!
Além disso,
por não haver qualquer limitação quanto à experiência, faixa etária, formação
profissional, o mercado de vendas diretas acolhe todo tipo de pessoa. A única seleção
que existe está relacionada a sua vontade de iniciar algo novo e investir o tempo
necessário em seu próprio aprendizado. Se você quer, você pode!
Algumas pessoas podem iniciar seus negócios de venda direta em meio expediente, para não abandonarem sua fonte de renda principal. Depois, à medida em que os resultados aparecem, podem se dedicar mais e assim por diante.
Outra coisa
importante: por lidarem com pessoas de origens tão diferentes, as empresas de vendas
diretas investem muito em capacitação profissional. Todas oferecem cursos e materiais de
apoio bem elaborados, que visam ensinar passo-a-passo o que você precisa para galgar os
degraus do sucesso.
Neste
mercado, não há privilégios para quem tem formação A, B ou C. O diferencial está na
determinação de cada um. Pode ser até que uma pessoa com nível superior ou capital
para investir comece um pouco mais rápido, mas essa diferença desaparece logo nos
primeiros passos da caminhada. A prova disso é que as principais histórias de sucesso
deste mercado são de pessoas que começaram da base, com pouco ou nenhum recurso.
A verdade é
que não há ganho sem dor. Este é um negócio sério como outro qualquer. É preciso
trabalhar com afinco e se desenvolver diariamente para chegar a algum lugar.
Saiba mais em ABEVD - Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (http://www.abevd.org.br), que congrega as principais empresas deste mercado, a citar: Avon, Natura, Tupperware, Jafra, Hermes, De Millus, Yakult, Amway, Herbalife, Nature´s Sunshine, Anew, Mary Kay, Nu Skin, Pierre Alexander etc.