DESENVOLVENDO HABILIDADES EM NEGOCIAÇÃO

No atual Cenário de Negociações percebemos várias influências entre as quais destacamos:

A nova realidade de um mundo em transformação altera o equilíbrio entre as pessoas, grupos e organizações, gerando a obsolescência dos profissionais;

O sucesso não ocorre por acaso e é resultado de constante desenvolvimento. O autodesenvolvimento é o grande diferencial desses novos tempos;

O ambiente volátil, dinâmico e incerto exige disposição para correr riscos, pois as decisões são cada vez mais tomadas, pressionadas pelo tempo;

A nova realidade aponta para relações de longo prazo associado à crescente interdependência;

Demonstrar interesse verdadeiro pela outra parte, ajuda na construção daquilo que denominamos “Conspiração” que poderá ocorrer, favorecendo ou prejudicando o negociador;

O negociador precisa conhecer e praticar as etapas da negociação, aliando suas habilidades em estabelecer estratégias de “longo prazo”, associado à arte em fazer concessões;

A busca de colaboração e a construção de processos participativos são básicas para obtenção dos melhores resultados quando a possibilidade de conflitos é latente;

Perceber os sintomas das situações de conflitos; conhecer as bases de poder e encaminhar as negociações para as melhores soluções para a organização; são habilidades exigidas dos profissionais que atuam na negociação;

Nas situações de negociação, o ponto crítico é a habilidade em conviver construtivamente com a energia dos outros negociadores, buscando acordos que possam ser suportados pelas partes.

“NEGOCIAR É A ARTE DE BUSCAR ACORDOS, NA PRESENÇA DE INTERESSES COMUNS E POSIÇÕES DIVERGENTES”.

Carlos Basso